温泉景区营销策划方案最新_温泉景区营销策划方案最新版
非常欢迎大家参与这个温泉景区营销策划方案最新问题集合的探讨。我将以开放的心态回答每个问题，并尽量给出多样化的观点和角度，以期能够启发大家的思考。
1.旅行社营销活动的策划方案
2.营销主题范文
3.在温泉度方面北京光华卓策有那些突出优势？
4.景区如何做好旅游策划、旅游规划和景区营销三项工作？
旅行社营销活动的策划方案
为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的类文书。我们应该怎么制定方案呢？以下是我收集整理的旅行社营销活动的策划方案，欢迎阅读与收藏。一、活动主题：
20xx相约xx，清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;
2、激发职员参与公司各项活动的热情;
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;
4、休闲**，缓解工作疲劳;
四、活动项目：
xx漂流，xx一天游
五、活动时间：
20xx年5月1日
六、参与范围：
全体职员工
七、主办部门：
行政管理部
八、协办单位：
东莞市明珠旅行社
九：活动安排：
1、在东莞驶往xx的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;
2、就地组织全体参与的**活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;
十：活动流程：
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;
2、首先到达xx景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。3、午餐后在导游的带领下来到xx漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十一、活动其它项：
交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队
门票：旅行社购买景点首道门票
餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤
导游：优秀中文导游服务
保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)
十二、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三：漂流前的准备：
1、多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。
漂流注意事项：
游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
游客漂流前请将自己的`贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。
游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。
漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;
漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;
漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。
近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜。
十四、工作职责：
领队：xxx
小组组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx
十五、行程安排：
xx空中漂流，xx一天游
行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。
8：00
于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心**节目。全程高速约2.5小时。
11：00
前往码头乘船游览xx，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。
12：00
在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)
14：00
往清远xx漂流景区到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是2000米的勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!
15：30
前往xx，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。
十六、具体行程
见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!
祝大家旅途愉快!
营销主题范文
寒流过境，隆冬将至，元旦尚未及，圣诞先已来到。这个平安夜，我们终于能够抛开喧嚣与烦恼，享受这一片温馨的白色狂欢，下面我为你带来景区圣诞节活动策划，欢迎阅读，仅供参考。景区圣诞活动策划(一)市区内的商场、酒店通过极富创意的活动已经显示了“洋节经济”强大的感召力，一些旅游景区也借力圣诞，推出了相关主题活动，并取得了非常好的效果，在淡季游客较少的情况下，形成了突围之势。
不过**也了解到，借势节日的景点多是一些主题公园，而更多的景点并没有推出相应的特色活动，而且许多活动准备不够，对游客的吸引力也明显不足，可谓错失了一次“淘宝”良机。
圣诞节(Christmas)是教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在圣诞节，大部分的基督教教堂都会先在12月24日的平安夜举行礼拜，然后在12月**日庆祝圣诞节;圣诞节也是西方世界以及其他很多地区的公共日，例如：在中国香港、马来西亚和新加坡。
**交广结合业界精华案例，为旅游营销人提供最精彩的实战片断，让你的创意不断升级!
一、**雪山：德国味道的圣诞节
12月**日--**日，**雪山滑雪狂欢节将与德一家公司共同主办，举办具有各式特色的雪上圣诞狂欢活动。本次**雪山滑雪狂欢圣诞节期间将举办具有德国风情及户外(雪地)特色的活动。活动根据**雪山独特的自然优势环境，将为各位游客提供德国风情的德式大餐、红酒、德国啤酒、德国面包，以及**名小吃等，让你在雪地享受到具有浓郁德国风情的小吃与酒水。
圣诞活动3天期间，每天还将会组织双板滑雪、跳台、单板滑雪等表演活动，并用摇滚乐队奏响的、富有的音乐激发每一位参加圣诞滑雪狂欢节游客的。
二、“戏真做”过圣诞
**城“紫禁城”的午门人头攒动，原来是明星见面会，加班加点正赶戏的明星从拍戏现场被"揪"过来和游客进行零距离的接触。他们唱圣诞歌，他们签圣诞卡，比平时还要划算，你不妨现在就google一下哪些剧组正默默猫在**排戏，当你的偶像出现，你可别晕了幸福的菜。
**交广认为：圣诞节圣诞老人才是最大的明星，如果别家景区不具备这样的明星，也可以安排景区内售票、索道、打更、巡夜等工作人员装扮成圣诞老人活跃节日气氛。他会在你们身边穿梭而过，冷不丁从红色长筒袜里掏出圣诞礼物"阳光普照"地散向游客。
三、中国死海：两城男女对对碰
12月24日，**gg和**mm将在死海浪漫相遇。据悉，“死海”景区将为两地的都市男女们精心设计许多节目。除了帅哥和美女们在圣诞冷餐会上的偶遇之外，“死海”的qq留言板还将及时提供各种男士的邀请信息。此外，圣诞晚会和漂漂酒吧举办的圣诞面狂欢party也会不时穿插交友速配等**节目。
据了解，今年的“中国死海”圣诞夜，将有连续两天的狂欢和美味盛宴，精彩节目从晚上6：00持续到次日凌晨。白天你可以尽情享受死海热漂和冲浪带给你的刺激与神奇体验，夜晚还可以参加圣诞冷餐会和异域歌舞晚会。
“邂逅、巧合或者命中注定，一切皆有可能!”
四、国色天乡：异域圣诞狂欢
圣诞期间，国色天乡将在欧洲三馆(法国、德国、比利时)和天乡广场集中上演异域风情表演。“超女+本土笑星+异国狂欢”的阵容可供目睹。当观众情绪达到一新的兴奋点，阵容庞大的巡游表演盛装出行，地道的欧式军乐队，全副武装的罗马骑卫队，印地安勇士，俄罗斯美女，天乡的花仙子……
在绚丽焰火的欢送中，把快乐和不同风格的异域文化传播到现场的每一个角落。
五、圣诞年年有，**大不同
圣诞年年有，**大不同，快乐**为你制造不一样的快乐。快乐一：与明星共度圣诞节;快乐二：巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三：奔放面篝火狂欢;快乐四：特技震撼体验;快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六：浓情浪漫圣诞party;快乐七：大圣诞……
其中精彩部分要数——面篝火狂欢晚会巨型圣诞老人共舞。随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了当晚最大的篝火，广场上三堆高耸的篝火也自动点燃，舞台四周焰火旋转，数十支火把点燃了游客的。美丽的夜空烟花绽放，动感的音乐震动人们心扉，人们围起火堆，踏歌起舞，尽情狂欢。我们只需要快乐，只需要舞蹈，只需要狂欢!
六、**之最的“环保圣诞树”
在****温泉景区，一棵堪称**之最的“环保圣诞树”成为本年圣诞节的一大亮点。据了解，该树的构思与制作都匠心独具，并囊括了本市圣诞树的三个之最。该树主干高达15.88米，树冠直径6.66米;均用银漆喷涂，取意吉祥顺利。巨大的主干由枯死的楠木制作，主干上的365根树枝均用温泉景区内过去一年收集的各类枯树枝，树上悬挂的600个各色彩球更是由全景区的600名工作人员用废铁丝与废绵线亲手绕制而成。
据负责人介绍，为配合**市“创佳”，整个温泉度区大力推行绿色经营，该圣诞树就是企业进行废料利用，再造绿色景点的得意之作。
七、**第一场人工降雪
“**第一场人工降雪”也帮助很多年轻人——甚至是中年人、老年人度过了一个很浪漫的童话般的圣诞节，就此，伏牛山滑雪场的时尚旅游品牌就在郑州、**垫下了基础，打开了局面。
由于旅游业内人员素质参差不齐，景区应编制策划营销实用操作手册;**交广于**年策划“**第一场人工降雪”圣诞节方案被省内景区高调用，但其未用的一个方法论——同时也是我们交广的精髓——那就是“旅游策划傻瓜操作手册”论。
我们认为好的策划是为客户创造财富的，而不是高雅的“座谈”，以此观之，如果景区接下来同时派出各路人马搞“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”等等来的实际而具有可操作性。
八、***天龙源温泉圣诞庆祝活动最高套票近3万元
圣诞节将至，**圣诞氛围非常浓郁。近日，中青旅与天龙源温泉联手推出“温暖畅想曲，圣诞狂欢夜”超大型圣诞活动，最高套票(六人)价位定到了二万八千八百八十八元人民币。目前，此价位在北京城尚无二例。
据介绍，“至尊套票”仅一套，购买至尊套票的客人将全程享受最高规格的尊荣服务。像专门精心制作的圣诞晚宴，晚宴包括中西上百种特色美食;圣诞狂欢晚会的至尊席位，可在最佳位置欣赏国际一流水准的俄罗斯冰上芭蕾、精湛的杂技、撩人的热舞等诸多节目，并可参与晚会狂欢;入住豪华贵宾套房，尊享北京地区首例可饮、浴两用的医疗热矿泉、独立的、冲浪室等。
此外，中青旅与天龙源温泉还推出了钻石票、黄金票、贵宾票、欢乐票等不同档次的平民价位。
九、**促销、简单易行
**交广认为：简单的圣诞节降价促销、门票打折还不如“来景区改变命运、圣诞老人送**”这样的策划来得巧妙。一来想让所有游客都留下难忘的回忆;二来**是做善事的，含义比较好;三是方案中的，只要对上蓝球就意味着中了5元。蓝球从1到16，在送出的**中基本每个蓝号都会重复多次，那么拿到**的人当中就一定会有中奖的。
**交广建议景区选择中奖容易的**，如即开即奖的“刮刮乐”，暗喻好事成双的，让本来喜庆的节日同时平添了一分。
十、圣诞树创意大赛
结合自然风景区和圣诞传统文化，**交广在国内首先提出“圣诞树创意大赛”——方案备索。
景区圣诞活动策划(二)寒流过境，隆冬将至，元旦尚未及，圣诞先已来到。这个平安夜，我们终于能够抛开喧嚣与烦恼，享受这一片温馨的白色狂欢。
当钟声敲响我们的心门之后，渴望回归于原色生态与和谐自然之中的心情是否更加迫切了呢?记忆中那些奔跑的马车、悦耳的马铃和耳畔响起的《铃儿响叮当》节奏依旧是那些熟悉着的美好。再回首，背后一片银装素裹的清净，则令世界暂时停驻于一刹那的纯洁。
如今，记忆中的画面已不再是望尘莫及的遐想。在这个难得的圣诞节，相约三两知己共赴竹泉村、红石寨旅游景区，将琐屑暂抛，全情投入到因酷寒而令竹林山泉、红崖碧水更显清幽的无穷魅力之中。或许当洁白飞舞时，你还能置身于纯色的布景，让久居围城之中的心灵和着圣诞的旋律尽情释放。
优惠政策：
节日期间，提前一天预定****村旅游景区门票可享受6折优惠(原价80元/人，优惠价格50元/人)
预定地址 ：**
主题活动：
圣诞谜语有奖：
节日期间，**村、**寨旅游景区将举办谜语有奖活动。游览竹泉村和红石寨旅游景区的客人均可免费参加。靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
圣诞老人播撒福礼：
节日期间，只要您游览******旅游景区，就有机会获得圣诞老人送给您的礼物。在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
圣诞美食垂涎三尺：
节日期间，景区将推出中西美味“圣诞自助大餐”及“圣诞情侣套餐”。多种美食，让人垂涎三尺!非凡浪漫，让您不虚此行!
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在温泉度方面北京光华卓策有那些突出优势？
营销主题范文营销主题范文，主题活动方案指的是为某一次活动所指定的书面，具体行动实施办法细则，步骤等。一场好的主题方案活动是不能少了好的主题方案稿子的，以下为大家分享营销主题范文。
营销主题范文1一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
（一）产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二）销售策划方案营销费用的管理；
1、对销售产品用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（三）销售策划方案直销工作的步骤；
1、计直销操作办法（一品一策）；
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；
3、制定直销产品上市造势活动方案； ?通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
营销主题范文2小寒/大寒（保暖营销）
1、各类行业：以节气祝福或节气宣传为主题，利用微传单H5，结合品牌进行传播；
2、服装业：结合节气寒冷的特点，利用拼团/砍价玩法，主推保暖内衣，羽绒单品特价活动；
3、美妆行业：借节气特点，推出补水护肤套装，进行满减/秒杀促销活动；
4、酒店旅游：主打冬季温泉游的特色旅游行业，通过抽奖玩法，以温泉酒店优惠券等为奖品吸引用户参与；
日记情人节（美好营销）
1、新媒体行业：利用微传单H5，推出晒情人节相册活动，结合品牌进行宣传；
2、食品行业：主推日记情人节专属礼盒，结合抽奖活动，以契合节日气氛的奖品吸引用户参与；
3、餐饮行业：主推日记情人节专属套餐，结合秒杀玩法，以低价优惠吸引用户到店就餐；
腊八节（年味营销）
1、各类活动：以节气祝福或节气宣传为主题，利用微传单H5，结合品牌进行传播；
2、餐饮行业：主推腊八节优惠套餐，结合小游戏，以免单、优惠券等吸引用户参与；
3、食品行业：以腊八粥为噱头，结合助力活动，邀请好友助力，可以免费领取腊八粥礼盒；
年货节（保暖营销）
1、电商行业：以年货节为主题，利用微传单H5做年货促销宣传；或结合拼团/秒杀/砍价等玩法，进行大额促销活动；
2、服装行业：以过年穿新衣为主题，结合满减/拼团等方式做大额促销类活动；
3、茶饮酒水：以过年送礼为主题，主打酒水、茶叶礼盒、结合分销宝玩法，以分销反佣形式吸引用户自发分享活动；
4、日用百货：以年货节为主题，结合游戏、抽奖玩法，以大额优惠券、实物奖品吸引用户参与；
春运（好运营销）
1、公益：以春运防疫为主题，利用微传单推出春运防疫指南，结合品牌进行宣传；
2、票务出行：以春运为噱头，结合抢票/助力游戏，以优惠券和春运礼包吸引用户参与活动。
营销主题范文3前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的'品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书
而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(3)讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
(4)广告宣传。
利用传统的平面广告，来宣传图书。
(5)图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
(1)图书质量。
(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
(1)有奖、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施
在的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
景区如何做好旅游策划、旅游规划和景区营销三项工作？
光华卓策提出
温泉旅游开发的五大模式
1 连锁品牌模式
多点布局，品牌扩张，形成全国性连锁项目。（天沐温泉、柏联SPA…）。
天沐温泉综合体包括室内外生态温泉、水上乐园和游泳馆、高级度酒店、高端温泉养生、绿色餐饮、商务会议中心、SPA、高尔夫球场、休闲**、文化主题公园、拓展培训等。柏联温泉在酒店的花园环境中，通过环境疗法实现人、景、物三者的关联。柏联养生度精品酒店提供露天温泉水疗环境，并有世界一流的中医经络检测设备及疗法，将传统中医与现代科学相结合，预防疾病。
2 主题驱动模式
针对细分市场，结合自身特色，推出相应主题：包括会议型、**型、养生型、美容型、运动型、观光型、文化型、庄园型……
会议型——围绕温泉，把商务会议作为最重要的配套项目来运作。
养生型——围绕温泉，推行健康养生的生活方式
3联动模式
依托溪谷、山地、森林、滨水等，并与之融合，互动开发。
案例：日本富士山下温泉
项目：泡温泉、逛温泉街、游神社和寺院、富士山观光、游湖。
4地域联动模式
温泉为核心吸引物，打造温泉城、温泉小镇、度区等。温泉产品与众多附加产品，如会议、节庆及体育等，形成一个综合体，将同一地区的市场最大化，实现地域经济联动发展。
5、产业联动模式
温泉+X：与游乐、酒店、会议、餐饮、地产等多领域联合，实现产业联动发展。如与农业、地产形成温泉生态农庄、旅游地产社区或综合体等。
案例：北京蟹岛绿色生态农庄
产业：温泉（会议、洗浴、度）+生态农业+旅游观光
光华卓策智业，中国三大旅游策划规划公司之一。成立于2003年，世界顶级规划设计院和投资运营集团，英国城镇规划协会会员；团队由中国、英国、台湾一流设计师组成的中英合资公司，注册资金1000万元，业务涉及城市规划、建筑设计、景观设计、旅游规划、旅游地产投融资运营等业务；目前在北京、伦敦、台北设有分部，全球设计师团队超过100人。公司为世界和中国500强1/3企业提供规划设计服务。服务客户包括PATA（亚太旅游协会）、国家发改委、文化部、水利部、国家林业局、山东省旅游局、青岛市旅游局、奥帆中心、港中旅、中建集团、万达、万科、佳兆业、绿城、恒大、集团等和500强；公司规划项目资产总额超过500亿元，招商金额超过200亿元；公司运用“旅游规划3.0”和“旅游品牌营销3.0”工具为客户提供实战落地规划设计服务。并出版《中国旅游规划白皮书》、《中国旅游品牌营销白皮书》和《旅游品牌营销3.0》等书籍，在业界引起极大影响，新华社、中国旅游报给与专题报道。公司在安徽、新疆投资5000万元运营两家4A景区和一家四星级酒店，实现“规划设计+产业投资运营”的全产业链服务模式。
2013年公司达集团（上市公司、证券代码：000603、中国民营企业500强150位、总资产200多亿元人民币）达成战略合作伙伴，合作成立股份公司。
光华卓策荣誉：
――中国杰出营销奖
――首届华人平面设计大赛、 “海豚杯”全国青年广告人创意奖
――第八届广告节设计作品奖
――全国第九届广告节作品奖
――荣获广州日报杯广告铜奖
――作品入选IMI广告年鉴
――《销售与市场》旅游营销顾问
――《中国旅游报》旅游营销顾问
――《中国文化报》城市营销顾问
――《新浪旅游频道》营销顾问
――“乐岛项目”荣获2006中国旅游营销十大案例
――“宜宾城市营销”荣获全国竞标第一名和最佳创意奖
――”青岛城市营销”荣获2010-2011中国最具影响力十大旅游营销
――“好客山东”旅游产业创新奖三等奖
――“奥帆中心全案”荣获中国十大最具文化创意旅游规划设计案
熊大寻旅游规划公司认为：要成功开发一个旅游景区一定要走好前三步，第一步是旅游策划、第二步是旅游规划、第三步是景区营销。
旅游策划简单说就是：一句话就能招来十三亿人！
没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。所有商业项目必须策划先行，策划是万里长征第一步，策划是方向、策划是灵魂。旅游策划就是要让景区成为与众不同的景区，中国已进入全面旅游开发阶段，全国一年要上马六七百个景区，面对前所未有的竞争和消费者选择困难，与众不同已显不足，独一无二才是王道！因为，唯一才显价值、第一才被记住！因此，旅游策划就是要策划出景区独一无二的定位、独一无二的产品、独一无二的营销，才能保证成功！简单地说就是要能做到一句话就能吸引来十三亿人！“风花雪月，逍遥大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！
旅游规划简单说就是：每一块钱投资都能做出利润来！
第二步是旅游规划，规划就是结合景区地形把策划的创意变成点线面，策划是战略策略，规划是战术执行。但旅游规划也要讲创意，一个大门、一个景观、一个建筑都是投资百万千万，能不能有震撼性的创意，把大门和建筑变成震撼性的景点？让每一块钱的投资都产生收益！试想按这些充满了五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、CS、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙……等等，我们看过数不胜数的无脑“创意”来建设开发景区，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？我们经常讲一句话，一千年前古人开发景区的方法，亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台等等这套路数，我们今天所谓的“策划扛旗者”和“规划领导者”还在玩，请问你一句“你智商多少？”，请问你一句“你怎么活？”。
如果一个旅游规划方案，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，刺激你的灵魂，煽动全国游客,那绝对就是一个烂方案！一定得重做！否则就是巨大的投资失败！
景区营销简单说就是：不花一分钱利用媒体宣传自己！
第三步是景区营销，景区营销的最高境界就是免费利用媒体。如何做到？那还得是震撼性的创意！媒体报道的规律一是高大上，二是新奇特！高大上你就别去沾边了，那是国家和领导的事，新奇特你就别客气了，这是你的盘中餐！关键是要创意出关注的卖点和热点来，并且要紧紧结合景区的核心定位和核心产品，不要跑题，自然能免费吸引媒体报道。
物以稀为贵！思以新为尊！创意、创新才是旅游策划、旅游规划和景区营销的灵魂和终极衡量标准！因为，创意创造稀有，创意创造价值，创意创造生意！中国99%的旅游策划、规划和营销方案都没有创意！或者是复制别人的思路和抄袭别人的创意！熊大寻旅游规划公司平均一年要看到客户提供的上百个策划规划文本，99%毫无创意，百分之百没有超过当地旅游局局长的思路！不仅平庸乏味，而且千篇一律，让人哑然失笑。这些方案而且绝大部分是全国有名、规模较大的旅游规划公司和规划院的“作品”。
为什么出现这种现象？
原因有二：第一是把策划规划当成了施工图设计，一些院和公司的最高标准就是“落地”，而根本不是创意。在这种标准指导下，把策划和规划当作施工图，一切以规矩为天条，害怕不合标准，生怕房子垮掉。却从未考虑景区会不会因为你的平庸策划和规划而垮掉。而事实恰恰相反，旅游市场需要的是超越想像、出人意料的景区和旅游体验，不是这些按部就班、千篇一律的陈词滥调般的景观。中国景区急切需要的是“腾飞”而不再是“落地”！在当今旅游市场高度竞争的形势下，普通的创意都是死路，需要震撼性的创意和颠覆性的创意，在这种情况下，追求“落地”近乎“入土”！
第二是这些院和公司的站在“胜负”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考问题。这些院和公司绝大部分工作人员和领导是学校一毕业就开始画图勾线了，从没摆过摊卖过货、从不了解市场和消费者、从没认识到人性的需求、从不了解投入和产出，一群技术人员来指导地方的发展和景区的未来，结果可想而知。他们都是站在竞标胜负和完成手头任务的角度来思考问题，而不是站在市场高度竞争非生即死的角度即老板的角度、投资人的角度和消费者的角度思考问题，最后的结果就是失败告终。
熊大寻旅游规划公司有一句话：“旅游策划和旅游规划就是玩命！玩得好，可以带动地方几万人就业，这是救命！玩不好，人家几个亿按你的方案投下去建成落地了，却没有效益，几亿打水漂，你相当于害了几百条命！”不是危言耸听，而是高度负责，旅游策划和旅游规划人士一定要有这种玩命观而不是任务观，你才做得好策划和规划。
全世界最热的旅游城市是和迪拜，它们的每个项目和每个建筑放在中国都“落不了地”，但这是一种莫大的，正因为“难以落地”，它们没有“入土”，所以这些城市都腾飞了。如果用我们中国旅游规划同行的“落地”标准来开发，今天牺牲的是两个耀眼的城市！多的是两个平庸的乡镇！
农村的猪圈和乡的大门都很容易落地，用这种标准来搞旅游开发和城市建设，就是当今中国景区千景一面、城市千城一面的罪魁！
中国的旅游景区除了九寨沟和故宫长城，达不到这个级别的请自己拼命努力想创意吧！没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！老天和古人对你不给力，这不重要，关键是要自己给力，给什么力？给创造力！创意力！创想力！有了创意尤其是震撼性创意，你的景区就能从三流变一流、从冷门变热门，你的景区就能逆天！天不爱你，你可以逆天！不要再靠天吃饭，不要被能落地的平庸浪费你的、不要再被千篇一律的规划耽误你的发展！
让我们来看一些震撼性创意的策划、规划和营销吧！
2002年熊大寻旅游规划公司为大理创意的旅游形象口号“风花雪月，逍遥大理”，让大理走出了“五朵金花故乡”的老生常谈，迈向了世界级旅游新形象！“风花雪月”成为大理的超级名片，也成为中国最成功的旅游形象定位！
2009年我们为广西桂平市把“佛教名城”的名片换了，变成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省给桂平的百年定位大转变！一下子广西有了十八奇，挑战云南十八怪，形成旅游炒作的大噱头，不卖佛来偏卖奇！180度大转身，硬是扭转了百年来的城市形象定位，实现了旅游业的大爆发！读者可百度“桂平十八奇”了解详细内容。
有了令人叫绝的旅游形象定位，名正则言顺，言顺则事成！后续开发才有了精神纲领，否则一个领导定位、文人定位和征集定位都会让旅游发展失去方向和力量。
熊大寻旅游规划公司有一个做事原则“我们接手的项目，一定发现世界奇观，如果没有，就去创造！”如果您的景区实在发现不了奇观，不要紧。我们有办法，我们为连云港这个东海边的城市、《西游记》的故乡创意设计了“东海龙宫”，全中国人都听说过，没见过，剩下只有一个结果就是全国人都跑连云港来哪咤闹海！这个震撼性的创意方案还在作为招商项目在引资当中，没有马上“落地”，这是！因为容易落地的一定是平庸的！因为平庸一定失败！不易落地就是很难失败，一旦落地就是世界震撼！
很多市县景区营销最常取的方法就是：搞一个节会、拍一部**，都是跟风学习抄袭来的。别人极偶然拍了个**把旅游搞活了，我就学一把，别人偶然一个节庆活动带活了旅游，我也模仿一下。我经常说一句话“大部分官员和老板的创新就是模仿和抄袭”。
《五朵金花》和《阿诗玛》炒热了大理和石林的旅游，那是因为两个原因：第一在那个资讯**极度匮乏的年代，看**就相当于过大年！第二这两部**是作为外事交流片带到了世界各地。有政治原因。现在你还在企望一部**带活一个城市，那你就是在做梦，这是极小概率！
一个节庆怎么样？我告诉你，中国太多城市的旅游节庆活动最后的结果都搞成了自娱自乐，结局就是“一年热、二年冷、三年四年就亏本！”，真正持续成功开展的节庆活动少之又少！大部分是靠举全县全市之力勉强撑着。可以这样说，90%的旅游节会都是在强颜欢笑。为什么撑不住？耗资大、劳师众、没创意，大部分是领导一拍脑袋就成了用财政强撑的自娱自乐。
如何做一个令人叹服的景区营销？熊大寻旅游规划公司2010年策划江苏宿迁骆马湖，之前当地花了几百万请人写了一首歌、拍了一个MTV、请了宋祖英亲唱，结果动静全无。我们只花了五分钟，其实就是看了一眼宿迁地图，骆马湖就火了！原来骆马湖形状像一只蝙蝠位于宿迁西北部，而宿迁西北部的地图像极了一匹马，马背上一个湖、一只蝠，不就是“马上湖”（马上福）吗？所以，熊大寻旅游规划公司把骆马湖取了个“别名”叫“马上湖”，骆马湖别名“马上湖”，既不用申报院改地名，又省了时间省了钱！苏轼别名苏东坡，李白别名李青莲。当地极有效率和魄力，三天就把全市广告牌全打上“游马上湖，马上有福”的广告，一个月后全国媒体、全世界爆炒此事！轰动全国！当地领导兴奋地说“你们给我们省了两个亿广告费！”今天江苏的客户来找我们做旅游策划和规划，大多是冲着这个不花钱、不更名、只取了个“别名”就引爆旅游的创意来的。
好了，今天关于“温泉景区营销策划方案最新”的探讨就到这里了。希望大家能够对“温泉景区营销策划方案最新”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。