景区与旅行社合作模式分析论文_景区与旅行社合作模式分析

1.作为景区营销人员怎么样与旅行社进行很好的沟通

2.我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

基本上是按提成计算，只是提成方式或有所不同。

一般情况下是按人头提成或按实际消费额提成，具体肯定需要你自己找景区洽谈。

比如说：按人头提成的话，那么可以附加季度达到多少人次的返佣及年度总人次数的再返佣。

当然，最终得看你自己做出的量有多大，才能拿到多少钱钱。

能做多大的事才能拿多少的米米。

作为景区营销人员怎么样与旅行社进行很好的沟通

景区要让旅行社看到大家合作的潜在利益，当然，没有任何一方是占的位置高的，我做的是地接，并不存在和酒店景区车队谁占主动地位，关键是态度。互相依托，理解，出了问题大家积极面对，都是很好合作的方式··当然，你要让别人看到你的能力··希望对你有帮助！

我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

作为景区的销售人员，要对自己管辖范围内的旅行社进行汇总分析，知道每个旅行社客源都有所不同，例如专门做企业单位客源的、商务客源的、收散客的，根据自身景区的情况，找不同的旅行社进行合作，有针对性地进行合作，旅行社的合作白了其实就是价格以及活动主题的。当然平时的沟通也是必要的。旅行社与景区的目的都是为了盈利，只要在互惠互利的情况才会有更好的沟通，长期的合作。

首先是对自身旅游景区的定位，适合怎样的人群去消费，通过景区整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但好的推广主题，包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底，每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的，要有重点的开发部分有意向，有诚意，有能力的旅行社进行深度合作，如果景区的知名度不高的，在该地区进行一些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战，如您所说的3折，优惠很大，但是所有旅行社的价格都是一样的，变得大家都没有积极性，而且没有包装，没有宣传，旅游者无从得知，曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但是世界上没有人不喜欢占便宜”，人们更需要的是一种价值。

旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.

由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.

旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.